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5 exemplos de gatilhos mentais para te ajudar a aumentar suas vendas online

No decorrer do nosso dia, somos levados a tomar dezenas de decisões, desde as mais simples, como a roupa que vamos vestir, até as mais complexas, referentes a maneira sobre como vamos investir o nosso dinheiro. Todas as decisões, até as mais comuns, geram consequências na nossa vida, por esse motivo o processo de escolha às vezes pode ser muito cansativo.

No que se refere ao consumo, o vendedor exerce um papel muito importante nesse processo, guiando o cliente nessa jornada até que o cliente tenha segurança nas suas escolhas. Mas como tornar essa jornada mais assertiva? Existem diversos fatores que levam o consumidor a comprar, e o mais importante é a utilização dos gatilhos mentais. 

Nesse artigo eu voou explicar como eles funcionam e como você pode utilizar essa estratégia em suas vendas. Continue firme soldado!

O que são os gatilhos mentais?

Basicamente, gatilhos mentais são ações ou estímulos, que, ao serem percebidos pelo indivíduo, provocam uma reação automática. Essas informações, ao serem recebidas pelo cérebro, podem influenciar o processo de escolha da pessoa, por tornar o processo de decisão mais rápido e automático.

Para utilizar essa estratégia nas vendas, é necessário ter um conhecimento claro do cliente ao qual se oferece o produto ou serviço, para que os gatilhos mentais sejam mais assertivos e direcionados, conhecendo suas necessidades e suas dores, a fim de satisfazer seus objetivos sem induzir uma compra desnecessária.

Os 5 gatilhos mentais mais utilizados nas vendas

1. Autoridade

O cliente tende a valorizar a opinião de quem ela considera conhecedor ou autoridade no assunto. Apresentar o produto com propriedade e conhecimento no assunto fará com que os clientes deem mais ouvidos ao que você tem a oferecer. 

Apresentar dados confirmando a qualidade do produto, recomendação de especialistas (profissionais, celebridades, influenciadores etc.), depoimentos, são exemplos de táticas que te colocarão como especialista.

2. Prova Social 

Os consumidores costumam levar fortemente em consideração, a avaliação e a aprovação dos outros clientes. Ao selecionar produtos semelhantes, o cliente tende a priorizar aquele que apresentar melhores avaliações e depoimentos positivos, assim como as indicações dadas por outras pessoas. Isso mostra o quanto isso pode te ajudar no momento da venda. 

Dessa forma, inserir fotos de pessoas que já compraram, depoimentos e avaliações, pode te ajudar a dar o empurrão final em direção à compra. E claro, quando você fala sobre o seu feedback sobre o produto o poder é gigantesco! Por isso você possui o maior desconto para comprar seus suplementos no seu site loja.dragonarmyoficial.com

3. Escassez 

O ser humano tende a criar valor a partir da limitação. Ou seja, coisas que estão menos disponíveis costumam ser mais desejadas. A utilização de estratégias focadas nesse gatilho costuma apresentar ótimos resultados, como ofertas e condições especiais limitadas, por exemplo. Outras formas de estímulo:

• Só até amanhã!

• Últimas unidades!

• Vagas Limitadas!

Por isso soldado, sempre que possível trabalha muito a escassez com sua audiência! Muitos produtos realmente quando chegam no estoque praticamente somem em poucas dias e as vezes em horas!

4. Reciprocidade 

É natural que as pessoas queiram tratar o outro como foram tratadas. Ao concluir uma compra e receber um brinde, por exemplo, o cliente sentirá a necessidade de retribuir a gentileza. A utilização desse gatilho acaba gerando novas compras e fidelização dos clientes. 

Cupons de desconto, newsletter de qualidade e amostras grátis são formas de aplicar o método. 

5. Afeição 

Uma relação de afinidade com o cliente é a base desse gatilho mental. Quanto mais próximo o cliente se sentir de você e do seu negócio, maiores as chances de uma venda acontecer. Então seja próximo do seu público, faça com que eles conheçam a sua história. 

Gostou do artigo? Aplique essas estratégias em suas no seu dia a dia e veja como ela pode alavancar sua carreira no Dragon Army!

2 comentários

  • Conteúdo muito bom gostei dos gatilhos

    Silvanei
  • Conteúdo muito bom gostei dos gatilhos

    Silvanei

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