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Método AIDA: Como potencializar os seus Stories?

Método AIDA: Como potencializar os seus Stories?

A sigla AIDA significa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Pensamento na ferramenta stories, o método AIDA pode ser utilizado da seguinte maneira:

Atenção: Primeiro o afiliado deve ganhar a atenção do consumidor desde o primeiro story. Isso ocorre, tendo em vista que caso o indivíduo não se interesse desde logo pelo conteúdo, ele pode simplesmente passar para outro perfil, sem terminar de ver os outros stories do afiliado.

A partir disso, as melhores maneiras de prender a atenção do público é fazendo algo diferente dos demais. As pessoas já estão cansadas de mais do mesmo, por isso o interessante é prender a atenção do público com algo que realmente o interesse, sem partir diretamente para a abordagem das vendas.

A atenção pode ser adquirida a partir da promessa de ensinar algo novo, de mostrar uma solução. Também existem formas de chamar a atenção que vão desde a utilização de filtros diferenciados, efeitos de vídeo, entre outros.

Ex: Atenção mulheres que querem colocar aquele bikini branco nesse verão… esses stories são pra vocês!! 

Ex: Se você está na academia e já não está evoluindo mais, preste MUITA ATENÇÃO nos próximos stories.

Interesse: Com a atenção da audiência tudo fica mais fácil, porém conseguir a atenção não é nem de longe mais difícil do que manter o interesse. O interesse é o que faz com que os potenciais clientes fiquem atentos e continuem a olhar o conteúdo do afiliado, neste caso, os stories.

Para conseguir o interesse do público, é necessário indicar que o conteúdo passado tem a ver com a pessoa que está olhando, e pode resolver uma dor que ela possui. Essa dor, é no sentido figurado, significando algum problema, necessidade ou dificuldade que o indivíduo possui e que será oferecida uma solução para ela durante a passagem dos stories. Assim, as pessoas vão querer continuar olhando o conteúdo.

Desejo: Agora que o cliente já está atento e interessado no conteúdo, é hora de apresentar o produto ou serviço que o afiliado quer vender. No caso algum produto específico que possa ser uma excelente solução para auxiliar o cliente a alcançar esses objetivos.

A oferta deve ser irrecusável, de maneira que o cliente queira comprar o produto, por conta de todos os benefícios e vantagens que ele oferece. A sensação deve ser de alívio para o cliente que finalmente encontra a solução para seus anseios de entrar em forma, por exemplo.

Ação: O último e mais importante passo do AIDA é a Ação. É neste momento que o cliente faz a parte dele da dinâmica oferta vs. compra, e dá ao afiliado o que ele mais deseja: Mais uma venda!

“Arrasta pra cima”

“Clique no link da minha Bio”

Para que a parte da Ação seja o mais natural possível é essencial que seja facilitada pelo afiliado. As melhores dicas para que isso aconteça é fazer com que o cliente possa ser direcionado ao site de vendas ou dependendo da estratégia para o próprio check-out do produto a partir do próprio Instagram. Isso pode ser feito colocando o link do produto gerado no último story, ou na bio do perfil. No caso da bio, é preciso direcionar o cliente a partir de frases ou imagens nos últimos stories.

É claro que o AIDA não precisa ser utilizado somente nos stories, mas caso essa seja a preferência do afiliado, as chances de conversão são bem maiores.

Existem ainda outras maneiras de fazer vendas a partir do Instagram, o mais interessante é que o afiliado foque em publicar imagens interessantes, com legendas e hashtags que efetivamente são procuradas pelo público.

As imagens devem ser trabalhadas de acordo com o nicho, priorizando sempre não sair do tema foco do público que segue a página.

A frequência das postagens e a utilização de uma linguagem correta e direcionada ao público alvo também ajuda muito. Como estamos falando de Suplementos Alimentares, é muito interessante que parte do conteúdo que você postar em suas redes sociais seja voltado para o mundo fitness. Assim, é interessante sempre participar dos nossos desafios, postar sua rotina e falar dos seus resultados. Voce tem vários materiais nesse portal para começar ou mesmo evoluir nos seus objetivos! 

Nunca seja relapso em relação a qualidade das imagens, ninguém gosta de ver um conteúdo mal feito, sem resolução ou com coisas escritas por cima da imagem, que não fazem sentido ou que atrapalhem a visão da figura apresentada. Faça um trabalho bem feito, e tenha atenção aos detalhes, dessa forma os resultados virão ao natural!